决战梦想之巅|神汽在线:要做“汽配界的阿里巴巴”

距离9月25日浙江省首届电商创业创新大赛决赛只剩下几天的时间。从复赛到决赛,从1600多个参赛项目到成为晋级决赛的30强,它们个个是百里挑一的好创意、好项目。决战前夕,我们独家采访了3个在复赛阶段得分名列前茅的项目及其负责人,试图让大家能更清晰地了解,什么才是评委心目中真正符合创业创新理念的新锐项目。

数据显示,近几年来,中国汽车后市场规模不断扩大,至2017年底,汽车后市场规模将达到10600亿元(不包含汽车金融),同比增长约21.4%。而预计,这一市场规模在2019年将突破1.2万亿元。

2016年正值资本寒冬,神汽在线逆潮而上出现在汽后江湖中。这是一家集海量卖家与买家自主交易的专业化平台,主营汽车配件、汽保工具、机油、养护、美容、汽车用品、轮胎、电瓶等与汽修人息息相关的商品,提供全品类、一站式汽车配件供应链服务。在神汽在线平台上,现已入驻上万家汽配商家和几十万家汽修店,网点覆盖全国主流城市。

改变传统生意观念

拥抱互联网新思维

“神汽在线”公司的核心团队来自于原阿里巴巴、淘宝、支付宝的资深管理层、技术专家和运营专家,拥有丰富的后市场经验和行业背景资源。其中,超过50%的主力团队成员已在汽车后市场从业3年左右。

回想起刚刚进入这个行业的艰难,“神汽在线”CEO俞霁睬坦言:“之所以难做,因为大多数从业者都是‘上个时代’的生物。封闭、孤立、传统的思想占主导。”

这个行业的从业者,与互联网接触的程度和比例都很低。大多数从业者都还保持着传统的固有思维,有的甚至没有智能手机。据《中国汽车后市场自营养护型电商行业白皮书》统计,2016年汽车后市场互联网渗透率仅为15.5%。而在2013年底,刚从事这个行业的时候,俞霁睬曾带着几个实习生走访杭州五常的汽修店,一天下来没有一家汽修店肯接受线上购物。

“面对这样一个场景,要做的不仅仅是引导大众使用这个平台,更重要的是改变大家的传统购物观念。”俞霁睬说。

神汽在线除了汽配垂直细分领域更加专业化外,还配有专门的客运团队和商运团队,他们一对一教客户使用APP下单,引导他们积极拥抱互联网。神汽在线相关负责人坦言,这并没有一招见效的便捷方法,只能凭借着极大的耐心与毅力,一遍遍地引导客户。最初可能跑100家汽修店,就只有10家肯接受。没关系,那就先教会这10家。这个行业就是这样,没有什么高大上可言,只需要低下身子踏实去做,在不断被拒绝中继续坚持,逐步打造全新的汽车生态圈。

坚持自己的发展模式

从被质疑到实现盈利

为获取用户信任,神汽在线在成立之初选择了自营模式,并先后建了十几个仓库。随着入驻的商家数量由零涨到几十、再到几千,俞霁睬选择逐渐退出重资产自营,转型以服务为主的平台模式,做买家与卖家之间的撮合服务方。虽然当时许多人不看好,但事实证明,这样的选择是正确的。当一个模式慢慢形成时,它会自然而然地逐步实现盈利。

如今的神汽在线,俨然已经是这个行业不容忽视的一股力量。截至目前,神汽在线的平台已实现几万商家入驻,几十万汽修人通过平台享受到全品类、一站式汽车配件、用品的采购服务。

 神汽在线的最终的目的是改变行业现状。面对神汽在线提供的在线平台服务,现在越来越多的人已经悄然改变了消费习惯,开始选择从网上购买汽配,这是神汽在线继续前行的重要希望和力量。

女性电商创业典范

小女人也有大智慧

提起汽配行业,许多人特别是女性并不是十分感兴趣。对汽车配件的不熟悉往往使他们望而却步。但神汽在线的两位创始人都是出自阿里系的“IT女”,她们的故事也成为电商时代女性创业的一代佳话。俞霁睬说:“当初我没想那么多,朋友叫我去我就去了。”在她看来,创业不仅仅是把业绩做好就可以了,更重要的是学到了什么。

俞霁睬在生活中常被朋友笑称“爱美的小女人”。翻开她的履历:毕业于浙江大学、知名上市公司中国区CEO、进入阿里巴巴成为“阿里人”、进军汽车后市场、开拓新征程……每一步都“闪闪发光”,令人钦佩。她不仅把自己活成了一位“公主”,也用能力证明了“公主”的地位。

创业也好,做事也罢,都需要果断的决定、持之以恒的行动力和坚持。特别是坚持——路遥知马力,只有跑得远,才能看出实力的差距。坚持的力量永远比想象更强大。俞霁睬就是靠着这傻傻的坚持一步一步走到今天,最终取得了如此骄人的成绩。