决战梦想之巅|海上鲜:让天下没有难做的海鲜生意

距离9月25日浙江省首届电商创业创新大赛决赛只剩下几天的时间。从复赛到决赛,从1600多个参赛项目到成为晋级决赛的30强,它们个个是百里挑一的好创意、好项目。决战前夕,经组委会同意,我们独家采访了3个在复赛阶段得分名列前茅的项目的负责人,试图让大家能更清晰地了解,什么才是评委心目中真正符合创业创新理念的新锐项目。

海上鲜成立于2015年,是一家为海鲜买卖双方提供交易服务的电商平台,现有员工80人,充分发挥互联网平台在海洋水产行业中的作用,对传统的海鲜交易行业进行改革,为渔民增收,是传统海鲜市场的鲶鱼——搅局者、改革者。目前合作渔船8000多艘,合作商户2万多家,撮合交易22亿元,营收1.5亿元。这个为海产品交易者提供服务的综合性平台,目前已覆盖全国11个沿海城市。就在今年4月,海上鲜完成了由顺为资本领投的7000万元B轮融资。

【商业模式】一场海鲜行业的供给侧改革

君看一叶舟,出没风波里。在苍茫的大海上,捕鱼者是艰辛寂寞的,面对瞬息万变的天气,经常有渔船失联的情况。在传统海鲜行业中,渔民每次出海需要一个月左右的时间,在茫茫大海上,没有网络,海事卫星提供的宽带服务又极其昂贵。漫长的时间里,无法和外界保持联络,成了渔民出海的最大问题。

与此同时,传统海鲜行业交易模式落后,中间环节多,信息无法与外界保持同步。因此,迫切需要借助“互联网+”的模式加以改造。

一个海上QQ的创业故事由此而生。海上鲜利用目前正在民用化的北斗卫星系统,覆盖全国海域,为渔民建立了一个海上社交软件。

海上鲜APP有“渔船版”和“岸上版”两款应用,支持Android 和ios系统,渔民们可免费下载。"渔船版"主要是在海上没有移动信号的情况下,让出海渔民可以收发信息,查看天气预报,获取新闻资讯,把即时的捕捞信息发送到海上鲜交易平台。“岸上版”在有移动网络信号情况下,海鲜采购商可在供求中心发布求购信息,同时可在供应版块详细了解海鲜捕捞和供货信息,筛选出符合自己要求的交易资源,进行交易;在行情资讯版块可了解当前的热点资讯和海鲜的行情及价格,帮助自己进行分析和决策。

“海上鲜”平台还延伸至供应链金融服务。比如下游想要采购优质鱼货,但资金不够,大多数银行又不支持海产品质押贷款业务,海上鲜就可以帮助下游向渔船垫付资金。借款人将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中,由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构/平台对存货进行验货、入库等管理。之后就可以进行授信放款以及付款赎货。

【创始人访谈】让天下没有难做的海鲜生意

问:您之前主要从事对外贸易,现在投身于海鲜行业,这个跨度是不是有点大?

叶宁:现在跨界很正常。之前做德国和中国的贸易,然后转型到海上鲜这个项目。我们聚焦海鲜市场,首先是因为这个行业互联网渗入程度比较浅,而当时B2B又很热,所以我们想通过互联网把传统渔业进行改造。

我当时是想做一个海陆通讯的社交软件,为渔民们提供服务,因为渔民出海时在海上没有移动信号。做的过程中逐渐接触这一行,进而延伸到上下游的产业链。

问:海鲜行业的规模有多大?海上鲜APP在实际生产中帮渔民们主要解决了哪些问题?

叶宁:全国海上市场大约有104万艘渔船,全年交易额约为4000亿元~5000亿元左右。在传统交易中,船家契约意识比较弱,全国海上市场大约有104万艘渔船,全年交易额在4000亿元~5000亿元左右。海鲜交易中间环节多,渔民通过固定的几个生意合作伙伴把货销售出去,或者放在交易市场,摆摊等着买家来买,效率非常低下,损失也很大。

我们的APP,首先解决了渔民出海失联的问题,大家可以在里面交流,渔民可以看到买家需要求购什么货物,同时能在海上就把及时捕捞信息发布到平台,提前让有意向的买家确认,里面有清晰地新闻资讯、价格、行情指数,供大家参考。

问:为什么会想到用北斗卫星系统建立海上Wifi?

叶宁:北斗是我国自主通信卫星系统,通过北斗卫星系统,渔船通信数据的安全性得以保障。同时基于北斗技术的“海上WiFi”设备推动了我国自主卫星导航系统在海洋渔业行业的应用水平。

问:你的融资心得和方法论是什么?

叶宁:首先,项目本身要足够好,然后市场足够大前景足够好。业务线条又有数据的支撑,证明你的项目符合市场发展趋势。这种情况下,投资人投你的几率会很大。

问:投资人对你的项目有什么看法?

叶宁:顺为资本在农村互联网布局还是比较深的,包括无人机、农村金融等。渔业也是农村互联网的一个版块,从模式、体量来看未来前景都不错。而且,未来几年之内肯定会出现一家大的水产交易平台,我们的愿景是让天下没有难做的海鲜生意。